2008年03月05日
展示会で出展者相手に営業する方法(1)
あっ、コンパニオンは名刺をいただいてはいけないコトになっているの。ゴメンナサイ。。。。
相席になった休憩テーブルで、話しかけて、しばしの歓談の後の別れ際、名刺を渡したらこのような返事が返ってきた。
コンパニオンの方だったのか、、、
どうりでキレイだと思った、、、
昨日と今日、東京ビックサイトでの展示会に出向き、展示社相手に営業をしてきた。
これに関しては非常に大きな気づきがあったので、同じような形で今後営業する方の参考になればと思い、色々感じた点や成果のあった点を書き連ねようかと思う。
１．実績
【展示会にいた時間】【名刺交換の数】【名刺BOXに入れた数】
3/4(火) 10:30-14:30 １３
3/5(水) 13:00-17:00 ２４ 両日合わせ140枚
２．やって良かった点
- 展示会場を回る前にコートと荷物をコインロッカーに入れたこと
- 初日、あまりに広大な出展会場で逐一ブースをまわることの不毛さに気づき、2日目よりターゲットを絞って出展者を回ったこと
３．成果のあった点
出展社は営業担当者だけでなく、マーケティング担当の方や広報担当の方もいて、ウェブに関わっている人も多かったのでこの点は狙いとおり。
また名刺に自分がその業界の国家資格を持っていることと、その業界に特化していることを併記したのはトークにつながって良かった。
今後セールスにつながりそうな人は、ビジネスを離れて長々話した人が多かった。
その他、感想としては
出展者のターゲットを絞るのは必須
初日、片っ端から回って自己紹介して名刺交換をして気がついたのだけど、本社が地方にあったら、その会社へのウェブ制作案件の営業は出来ない。
そのために2日目からは、自分のオフィスに近いエリアの事業者をパンフレットの出展者一覧表からピックアップし、会場マップに色をつけ、そこを重点的に回った。
これはもの凄く良かったと思う。
特に同じく区内の会社に対しては、名刺交換したのち、｢あれ！お互いオフィス近いじゃないですか！｣と事前に調べてあるにもかかわらず、白々しく驚いたりしてみて、話を盛り上げることができた。
パンフレットには出展者の住所（連絡先）一覧が載っていて、ウェブで調べるより、このパンフレットを用いた方が圧倒的に能率が良いので、パンフレットを活用するのがお薦め。
またブースに入ったのち、いろいろな説明員の方とお話し〜営業して思ったのは、
オーラーの出ている説明員を選んで名刺交換すること
いただいた名刺を比較するに、オーラーが出ている説明員の方が、まさに欲しい名刺の肩書きの方が多かった。
続きはまた明日。
初日、片っ端から回って自己紹介して名刺交換をして気がついたのだけど、本社が地方にあったら、その会社へのウェブ制作案件の営業は出来ない。
そのために2日目からは、自分のオフィスに近いエリアの事業者をパンフレットの出展者一覧表からピックアップし、会場マップに色をつけ、そこを重点的に回った。
これはもの凄く良かったと思う。
特に同じく区内の会社に対しては、名刺交換したのち、｢あれ！お互いオフィス近いじゃないですか！｣と事前に調べてあるにもかかわらず、白々しく驚いたりしてみて、話を盛り上げることができた。
パンフレットには出展者の住所（連絡先）一覧が載っていて、ウェブで調べるより、このパンフレットを用いた方が圧倒的に能率が良いので、パンフレットを活用するのがお薦め。
またブースに入ったのち、いろいろな説明員の方とお話し〜営業して思ったのは、
オーラーの出ている説明員を選んで名刺交換すること
いただいた名刺を比較するに、オーラーが出ている説明員の方が、まさに欲しい名刺の肩書きの方が多かった。
続きはまた明日。
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1. 韓国美肌化粧品／アジアナビ [ 韓国美肌化粧品／アジアナビ ] 2008年05月31日 01:55
なんと韓国美肌化粧品／アジアナビを大公開！！
コメント一覧
1. Posted by Iクン
2008年03月06日 00:32
ほとほとさんは、最近お忙しそうですね。ブログを見る限り、営業活動にまっしぐらですね。がんばってください。
応援していますよ(^_^)
2. Posted by
ほとほと
2008年03月06日 07:57
応援ありがとうございます。
最近バタバタですが、何とかやっています。
またよろしくです。
最近バタバタですが、何とかやっています。
またよろしくです。
