2008年06月08日
エンドユーザーから直で仕事をいただくこと
エンドユーザーから直で仕事をいただくという営業方針は間違っていない。
そのことは、色々なところで痛感。
その逆が、広告代理店・大手制作会社の下請け。
つまり、間に何らかの会社が介在している受注形態。
実際に超大手は別にして、この間に入っている会社が（自分のいままで関わったとこに限っていえば）、実に大したことが無いのだ。
そのような案件では、客先（エンドユーザー）との打ち合わせに、自分と他社の営業マンが行くことになるのだけど、この営業マンがあまりにもレベルが低く愕然とすることが多々あった。
もちろんそんなところだけではないと思うけど、基本的な業界知識やらITについての常識が無いので、打ち合わせの話についてこれない。
これは、ホントびっくり！。
こういう人たちを見ていて、自分が営業をやった方が世のためクライアントのためになるのでは？！とホンキで思った。
ウェブ制作にせよ、システム開発にせよ、情報サービス業だ。
なのに、そもそもこの一次下請けの方々は客先へのサービス精神が皆無。
一次下請けはそんなもの？？？
ところで営業で苦労したのが
そのことは、色々なところで痛感。
その逆が、広告代理店・大手制作会社の下請け。
つまり、間に何らかの会社が介在している受注形態。
実際に超大手は別にして、この間に入っている会社が（自分のいままで関わったとこに限っていえば）、実に大したことが無いのだ。
そのような案件では、客先（エンドユーザー）との打ち合わせに、自分と他社の営業マンが行くことになるのだけど、この営業マンがあまりにもレベルが低く愕然とすることが多々あった。
もちろんそんなところだけではないと思うけど、基本的な業界知識やらITについての常識が無いので、打ち合わせの話についてこれない。
これは、ホントびっくり！。
こういう人たちを見ていて、自分が営業をやった方が世のためクライアントのためになるのでは？！とホンキで思った。
ウェブ制作にせよ、システム開発にせよ、情報サービス業だ。
なのに、そもそもこの一次下請けの方々は客先へのサービス精神が皆無。
一次下請けはそんなもの？？？
ところで営業で苦労したのが
自分の殻を破ること。
エンドユーザー直への営業は、基本飛び込み。
例えメールを使おうが、事前の電話をかけようが、基本の精神は飛び込み。
恥も外聞もかなぐり捨てる。
ではなくて、
などというお願いベースでないと絶対に受注できない。
※はじめのセリフは間違っていないけど、セールが失敗したときのセリフで、初めから言う台詞ではない。
とにかく、客先の担当者がソノ気になって、稟議書を書いて、社内決済を得るためには、人も技術も一切合切信用されて、最後にクロージングをしなければ、絶対にだめだ。
だからこそやりがいがある？
そこで得た発注書は何よりの宝！！
エンドユーザー直への営業は、基本飛び込み。
例えメールを使おうが、事前の電話をかけようが、基本の精神は飛び込み。
恥も外聞もかなぐり捨てる。
何かありましたら、いつでも声をお掛けください。
ではなくて、
これこれを、やらせていただけませんか？
などというお願いベースでないと絶対に受注できない。
※はじめのセリフは間違っていないけど、セールが失敗したときのセリフで、初めから言う台詞ではない。
とにかく、客先の担当者がソノ気になって、稟議書を書いて、社内決済を得るためには、人も技術も一切合切信用されて、最後にクロージングをしなければ、絶対にだめだ。
だからこそやりがいがある？
そこで得た発注書は何よりの宝！！
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1. 日帰り旅行の情報です [ 日帰りガイド ] 2008年06月09日 19:11
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