2008年06月10日
飛び込み営業ができるようになった
おまえ何でウチの担当者に飛び込み営業していかないの？？
大学の友人の会社を訪問して帰り間際に絶叫された。
そのとおりだ。
それ以来、飛び込み営業ができるようになった。
きょうも広告出稿の件で、ある団体を訪問した際に、同じフロアに似たような業種の会社が2件あったので飛び込み訪問をした。
断られたのと、話を聞いてくれたのと。
が、間違いなく痛感したこと。
場数を踏めば、間違いなくうまくなる。
自分が飛び込み営業ができるようになったのは、上記の友人の叱咤激励とともに、ある疑問を日常の生活で感じたこと。
それは
自分のところにくる飛び込み営業マンは、みんなどうしてこうも使えないのだ？
自分のような中小零細オフィスにくるくらいだから、あまり良い営業マンがアサインされていない？！
これが一番の原因？？
とにかくみんな気を引くセールスをしないし、業界知識ないし、役に立つ情報をもってこない。
オレの方がよっぽど言い営業ができる！
おこがましいかも知れないけど、そう痛感した。
でも飛び込みは自分にはできないと思っていた。
が、扉の前ではちょっとひるんだけど、やってみると何てことはない。
簡単なのだ。
全く簡単です。
企業に勤めていたときに、情シス部門にいたり、ウェブマスターをしていたり、
独立してからは、制作業やPPC広告出稿や専門学校の講師をしたいたせいか、
客先の誰が出てきても、話では負けない自信が、セールスの自信につながった。
ちなみに飛び込み営業をこれから経験する人は、下記の本が必読です。
ランチャスター経営であまりにも有名な竹田陽一先生の著書。
竹田先生が飛び込み営業を初めてやられたときのことが、P154から綴られている。
先生が、どのような努力をなさったのか？
どのような本を読まれたのか？
どんな営業の勉強をされたのか？
営業をやる人は必読です。
プロ☆社長
