2008年12月26日
ステップメールは意味が無かった
ステップメールという営業手法がある、
ようはメールを見込み客に何回も送信し、信頼関係を強固にし
セールスにつなげていくというやり方。
自分も真面目に実践していた。
が、あるときPCに向かうのがとことん嫌気が差し
ひとりひとり直に電話をしはじめた。
結果は
ようはメールを見込み客に何回も送信し、信頼関係を強固にし
セールスにつなげていくというやり方。
自分も真面目に実践していた。
が、あるときPCに向かうのがとことん嫌気が差し
ひとりひとり直に電話をしはじめた。
結果は
簡単にアポが取れる。
ご訪問がてら、その場で自然の流れで事前に用意した
見積もり提出〜商談ができる。
なんてことはない。
Web関連の高額なサービスは当然のことながら、インターネット上での
受注はありえない。
見込み客を集めるだけだ。
なので見込み客のリストが集まった段階で、スグ電話アプローチ
〜セールスのステージに行くのが、最短なのだろう。
いろいろ実践すると分かることがいっぱいあること！！
ご訪問がてら、その場で自然の流れで事前に用意した
見積もり提出〜商談ができる。
なんてことはない。
はじめっから電話をすれば良かったのだ！
Web関連の高額なサービスは当然のことながら、インターネット上での
受注はありえない。
見込み客を集めるだけだ。
なので見込み客のリストが集まった段階で、スグ電話アプローチ
〜セールスのステージに行くのが、最短なのだろう。
いろいろ実践すると分かることがいっぱいあること！！
