ステップメールは意味が無かった

ステップメールは意味が無かったについてIT自営の管理人が感じたこと。

2008年12月26日

ステップメールは意味が無かった

ステップメールという営業手法がある、

ようはメールを見込み客に何回も送信し、信頼関係を強固にし
セールスにつなげていくというやり方。

自分も真面目に実践していた。

が、あるときPCに向かうのがとことん嫌気が差し
ひとりひとり直に電話をしはじめた。

結果は

簡単にアポが取れる。

ご訪問がてら、その場で自然の流れで事前に用意した
見積もり提出〜商談ができる。

なんてことはない。
はじめっから電話をすれば良かったのだ！


Web関連の高額なサービスは当然のことながら、インターネット上での
受注はありえない。

見込み客を集めるだけだ。

なので見込み客のリストが集まった段階で、スグ電話アプローチ
〜セールスのステージに行くのが、最短なのだろう。

いろいろ実践すると分かることがいっぱいあること！！

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