営業についての記事一覧です。

考え方
行動パターン

暗くならないこと

暗くならないこと

経営者の中には、真面目で内向きで、ホームページにことについて誰に相談したら良いのかもわからないし、相談相手を探すすべも、キッカケとなる外部の情報にも全く縁の無い人がいっぱいいる。

そのような人にアプローチできるのは、電話だ。

電話をかけるのは、まさにそのような助けを必要としている人にめぐり会うためなのだ。

どの考え方やノウハウでやったら良いのか分からない。。。

自分は根性がないのでは？

最低3週間に1回はご挨拶に伺う

お客様に相談ごとを色々持ちかけられるようになった。

読みっぱなしにせず、しばらく時間を取ったらもう一度読み直す。

レジメ図解本があったら、時期をずらして読み、理解を深める。

営業をしていない。

おまえ何でウチの担当者に飛び込み営業していかないの？？

場数を踏めば、間違いなくうまくなる。

孤独感

なかなか大変よ。

孤独感

営業用の資料はどういう考え方で作れば良いのか？
またどのように活用すれば良いのか？

• 社員100ｰ200名
• 社内に情報システム担当者がいる。
• ウェブサイトへの意識が高い。
• 自分を専門家扱いしてくれる。
• 逆に言えば下請け扱いはされない。
• 値切られない。
• 間違ってもタダでやってとか言われない。
• ついでに｢直ぐやれ｣なんて言われない。
• 担当者と話していて楽しい。
• なんかやってやろうという気になる。
• その会社に打ち合わせに行くこと自体楽しい。
• その会社の業界がターゲットとする業界。
• 仕事をしていてスキルや経験値が上がる

独立開業して成功している人は営業をしていない？！

ほとほとさん、フリーダイヤルは絶対引いた方が良いよ。
月々わずか1,000円の契約料で、番号が一つ与えられる。
かかってきた電話は、見込み客からの電話なので、その電話を使ってアポを取れば、そんなわずかな電話代なんて全然もとが取れるじゃん。

こんなところから仕事の依頼があったらいいナ

１．ウェブサイト上からの問い合わせフォームから、ご挨拶したい旨のメール
　↓
２．数日たって返信が無いことを確認
　↓
３．ウェブサイト上に出ている代表の電話番号に電話し、｢先日送付した問い合わせメールで返信をその後いただいていないのですが、ご担当の方に、、｣

お客様は、固定化しきった制作メンバーで、ずっとウェブを運営されていくご意向ですか？

それとも、タイミングタイミングで新しい制作メンバーを加えていって、新しい考え方や新しいアプローチを積極的に取り入れていくご意向ですか？

今後、もしウェブサイトの企画、制作、運営の人手が必要な際は、

｢神田昌典が伝授する　営業の真髄、醍醐味｣

第5章 さあ、｢断られない電話｣をかけよう

平凡なOLが車のセールスの世界に飛び込み自分の人生を変えていく。

オイルショック後の昭和49年、高校卒業後に大手メーカに入社して25才目前のOL(夏川結衣)は、結婚退社の会社の慣例を前にし、自分の立場を失う。

幼なじみの心を寄せていた男性（椎名桔平）が、やはり幼なじみの友達（石田ひかり）と結婚をしてしまったのにも淋しさを募らせる。

自分は誰からも必要とされていない。。。

ささいな事件をきっかけに会社を飛び出してしまい、なんとか雇ってもらった先が、「一日に一台車を売る男」として有名な所長（蟹江敬三）の自動車販売の代理店。

ここで新しくやり直してみせる。。。

そして泥の中を這いずり回るセールスの人生をスタートさせる。