神田昌典さんカテゴリー記事一覧
2008年04月30日
電話を鳴らせるようにしよう
昨日まで、やっていた営業は、｢一本釣り｣。
極めて魅力的な企業に無理無理コネを作って、アプローチしてくる。
けど、｢今すぐ客｣で無い可能性が高いので、｢そのうち客｣として、関係を維持しつつ高額な受注をめざす。
つまり、売り上げはすぐには期待できない。
では、｢今すぐ客｣はどうやって出会うのだろう。
そもそも、言葉の定義として
を忘れていた。
今はずばり、マーケティングをやっていない。
マーケティングについては、起業家だったら、全員知っているくらいのバイブルみたいなこの本。
続きを読む
極めて魅力的な企業に無理無理コネを作って、アプローチしてくる。
けど、｢今すぐ客｣で無い可能性が高いので、｢そのうち客｣として、関係を維持しつつ高額な受注をめざす。
つまり、売り上げはすぐには期待できない。
では、｢今すぐ客｣はどうやって出会うのだろう。
そもそも、言葉の定義として
- 営業→受注活動。
- マーケティング→見込み客を営業マンの前につれてくる。
を忘れていた。
今はずばり、マーケティングをやっていない。
マーケティングについては、起業家だったら、全員知っているくらいのバイブルみたいなこの本。
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2007年07月27日
神田昌典さんから学ぶ仕事のヒント（2）
神田昌典さんは超有名マーケッター。
その真実をつく経営アドバイスは、まさにご自身の実務経験の昇華。
新米自営の自分には参考になることばかり。
その神田昌典さんの｢仕事のヒント｣は、いつも読んでいる愛読書。
電車に乗るときにパラパラ。
家でボーとしているときにパラパラ。
夜寝るまえにベッドでパラパラ。
いままで聞いたことも考えたことも無いような仕事のヒントが満ちあふれている。
そしてそれがどれもが珠玉の名言・・・まさに実践に生かす考え方が学べる。
きょうは仕事の予定も打ち合わせも無い日だったので、もくもくと｢仕込みの作業｣をしていた。
そのときどきに、パラパラパラパラ。。。
パラパラパラ。
何度も読めば自分の頭に染み渡ってくるのだろうか？
神田さんは大学卒業後は公務員の仕事をされていた方。なので続きを読む
その真実をつく経営アドバイスは、まさにご自身の実務経験の昇華。
新米自営の自分には参考になることばかり。
その神田昌典さんの｢仕事のヒント｣は、いつも読んでいる愛読書。
電車に乗るときにパラパラ。
家でボーとしているときにパラパラ。
夜寝るまえにベッドでパラパラ。
いままで聞いたことも考えたことも無いような仕事のヒントが満ちあふれている。
そしてそれがどれもが珠玉の名言・・・まさに実践に生かす考え方が学べる。
きょうは仕事の予定も打ち合わせも無い日だったので、もくもくと｢仕込みの作業｣をしていた。
そのときどきに、パラパラパラパラ。。。
パラパラパラ。
何度も読めば自分の頭に染み渡ってくるのだろうか？
神田さんは大学卒業後は公務員の仕事をされていた方。なので続きを読む
2007年07月20日
神田昌典さんから学ぶ仕事のヒント
スーパーマーケッターといわれる神田昌典さん。
数多くの著書を読んだ。
読んだ当初はわからなかったけど最近あーこういうことなんだーと痛感することが一つ。
それは
売れている商品やサービスは、それがあたかも良い商品やサービスのように見えることにもの凄い工夫がされている点。
（※実際に商品やサービス自体がいいかどうかは別問題）
それがすなわちマーケティングということなんだろう。
自分が実際逢ったウェブ関連のサービスを提供しているコンサルや業家も、実務経験がまるでなく、基本的な技術も知らないのに幅広く集客しているところがある。
ずーと何でかなー？と色々原因究明（？）していたが、ハッキリしたのは続きを読む
数多くの著書を読んだ。
読んだ当初はわからなかったけど最近あーこういうことなんだーと痛感することが一つ。
それは
売れている商品やサービスは、それがあたかも良い商品やサービスのように見えることにもの凄い工夫がされている点。
（※実際に商品やサービス自体がいいかどうかは別問題）
それがすなわちマーケティングということなんだろう。
自分が実際逢ったウェブ関連のサービスを提供しているコンサルや業家も、実務経験がまるでなく、基本的な技術も知らないのに幅広く集客しているところがある。
ずーと何でかなー？と色々原因究明（？）していたが、ハッキリしたのは続きを読む
