ITエンジニアの独立開業ほとほと日記 http://blog.hoto-hoto.com/ 一昨年より独立開業したウェブ系エンジニアが、成功する考え方を身につけていく過程。自営初心者・予備軍必見！！ ja 営業は大事だ http://blog.hoto-hoto.com/archives/65090215.html 泥臭い営業がいかに大事か痛感。 お客様のダイレクトな、生の声が聞けるのだ。 昨日のプレゼで、どういうニーズがあるのか改めてレクチャーを受ける。 生の声。 広告代理店から仕事を受注していたら絶対聞けない意見なので、エンドユーザーに営業するメリットを... tg-summer 2008-07-04T23:20:59+09:00 営業
お客様のダイレクトな、生の声が聞けるのだ。

昨日のプレゼで、どういうニーズがあるのか改めてレクチャーを受ける。

生の声。

広告代理店から仕事を受注していたら絶対聞けない意見なので、エンドユーザーに営業するメリットを再実感。

サービスはIT、ウェブでも、違った切り口でアプローチする？

色々な可能性を試せそう？！]]> 成功した起業家の良いコトバ http://blog.hoto-hoto.com/archives/65089559.html 90年代にIT業界の頂点を極めたもとハイパーネット代表取締役社長の板倉雄一郎氏。 今週は朝FMでトークが聞けるが、きょうはコミュニケーションとしてとても貴重なことを言われていたので、備忘録的にメモしておきたい。 tg-summer 2008-07-03T23:15:38+09:00 板倉雄一郎さん
今週は朝FMでトークが聞けるが、きょうはコミュニケーションとしてとても貴重なことを言われていたので、備忘録的にメモしておきたい。
続きを読む]]> 板倉雄一郎氏のラジオ番組（J-WAVE ：WAKE UP TOKYO）(2) http://blog.hoto-hoto.com/archives/65088874.html あのマイクロソフトのビルゲイツ会長がわざわざ会いに来た男。 これは言うまでもなく、技術もビジネスモデルも超一級の判断が下されたということだ。 そのような過去を持つ、もとハイパーネット代表取締役社長の板倉雄一郎氏のトークがこの一週間、朝のFM、JーWAVEで聞け... tg-summer 2008-07-02T22:11:29+09:00 板倉雄一郎さん あのマイクロソフトのビルゲイツ会長がわざわざ会いに来た男。
これは言うまでもなく、技術もビジネスモデルも超一級の判断が下されたということだ。

そのような過去を持つ、もとハイパーネット代表取締役社長の板倉雄一郎氏のトークがこの一週間、朝のFM、JーWAVEで聞けます。

本日の内容の抜粋
続きを読む]]> 板倉雄一郎氏のラジオ番組（J-WAVE ：WAKE UP TOKYO） http://blog.hoto-hoto.com/archives/65088278.html 社会に価値に提供し続けること。 これは本当に素晴らしいことだ。 '90年代にインターネットと広告を結びつけた新しいビジネスモデルで大成功。 ニュービジネス協議会の｢ニュービジネス大賞｣を受賞。 あのマイクロソフトのビル・ゲイツ会長もわざわざ会いに来るなど... tg-summer 2008-07-01T22:57:43+09:00 板倉雄一郎さん 社会に価値に提供し続けること。
これは本当に素晴らしいことだ。

'90年代にインターネットと広告を結びつけた新しいビジネスモデルで大成功。
ニュービジネス協議会の｢ニュービジネス大賞｣を受賞。

あのマイクロソフトのビル・ゲイツ会長もわざわざ会いに来るなど一時はベンチャーの頂点を極めるが、資金繰りに頓挫し、あって間に破産。

その成功も失敗もすべてを綴った著書｢社長失格―ぼくの会社がつぶれた理由｣がベストセラーになった、もと株式会社ハイパーネット代表取締役社長の板倉雄一郎氏。

現在は投資家や経営者に向けてのコンサルティングや執筆・講演活動をされているが、起業してから今に至るまで一貫して
世の中に価値を提供し続けている


これが、何よりカッコイイと思うのだ。

上記の著書を含め、その発信するメッセージに触れると限りなくモチベーションが上がる。

いま首都圏で早起きしてFM局のJ-WAVEを聞くと、その板倉雄一郎さんの生の声が聞ける。

オススメです。

J-WAVE ：WAKE UP TOKYO]]> 千円札は拾うな。 http://blog.hoto-hoto.com/archives/65087547.html ２日前のエントリーで、 ライブドアの（当時の）失敗は、利益の社員への還元が無かったから？ のようなことを書いた。 それに全く反対のこと・・・社員への投資をしているのが、株式会社ワイキューブ代表の安田佳生氏によるこの本。 千円札は拾うな。（安田佳生著... tg-summer 2008-06-30T20:46:48+09:00 経営方針
ライブドアの（当時の）失敗は、利益の社員への還元が無かったから？


のようなことを書いた。

それに全く反対のこと・・・社員への投資をしているのが、株式会社ワイキューブ代表の安田佳生氏によるこの本。

千円札は拾うな。（安田佳生著）


全編すべての文章が、いかに氏が非凡かわかり、また成功するにはこういう考え方をしなければならないのかが分かり教えられる。

73ページの
社員のために気持ちよく無駄金を使う

この章に書いてあることなど、まさに（昔の）ライブドアの対極な気がする。

が、この本は1点だけ、中小零細個人の事業者が絶対に参考してはいけないことが書いてあるので、それもオマケに書いておきたい。

それは 続きを読む]]> 魔法の宝地図を書いた http://blog.hoto-hoto.com/archives/65087027.html 目標は紙に書くと実現する。 これは神田昌典さんの本から学んだこと。 そしてその｢紙に書くこと｣を、さらに具体的な形で表現することを紹介した本を読んだ。 飾るだけで夢が叶う魔法の宝地図（望月俊孝著） きょう作ってみた。 まさに目からウロコ。 な... tg-summer 2008-06-29T23:11:05+09:00 仕事術 目標は紙に書くと実現する。

これは神田昌典さんの本から学んだこと。

そしてその｢紙に書くこと｣を、さらに具体的な形で表現することを紹介した本を読んだ。

飾るだけで夢が叶う魔法の宝地図（望月俊孝著）


きょう作ってみた。

まさに目からウロコ。

なんといっても 続きを読む]]> ライブドアの乙部綾子さんは本当にキレイだった。 http://blog.hoto-hoto.com/archives/65086443.html 自営になった方、全員にお勧めなのは、もとライブドア堀江貴文社長の本。 特にサラリーマンから自営に初めてなる方にオススメ。 自営の考え方が学べる。 例えばこの本。 livedoor?何だ?この会社 これは広報の乙部綾子さんも活躍していた頃の、ライブドア社の絶頂... tg-summer 2008-06-28T23:59:05+09:00 印象に残る企業 特にサラリーマンから自営に初めてなる方にオススメ。

自営の考え方が学べる。

例えばこの本。
livedoor?何だ?この会社


これは広報の乙部綾子さんも活躍していた頃の、ライブドア社の絶頂期の時の社内の様子を、乙部さんも含めた数多くの社員が生の声を伝えている。

そして社内的にどのようなルールがあるのか、会議はどのような感じで行われているのかあますことなく伝えている。

蛇足だけど、ここに出てくる乙部さんは本当にキレイだ。
全身輝いていて、とんでもなくオーラ-が出ている。

まさにライブドア社の広告塔だ。

ところでこの本には、livedoorが成功した理由も失敗した理由も全て読み取れる。 続きを読む]]> ゼロからの起業！ http://blog.hoto-hoto.com/archives/65085844.html ゼロからの起業で成功する秘訣は何なのだろう？ 人 モノ 金 情報 自営になって痛感するのは、上記のような外部要因よりも 自分自身いかに商人になれるか？の内部要因 もうこれに尽きるのではないかと思う。 サラリーマンの延長上に成功する自営業があるわ... tg-summer 2008-06-27T22:11:43+09:00 経営方針
人
モノ
金
情報


自営になって痛感するのは、上記のような外部要因よりも

自分自身いかに商人になれるか？の内部要因

もうこれに尽きるのではないかと思う。


サラリーマンの延長上に成功する自営業があるわけがなく、
成功する考え方と行動パターンを学ばなければならない。


その意味でも、成功している自営に会って 続きを読む]]> お客さんに相談事で呼ばれるようになった http://blog.hoto-hoto.com/archives/65085290.html 最近の大きな仕事上での変化。 お客様に相談ごとを色々持ちかけられるようになった。 これは良い兆候。 かつての経験だと、とくに現状のウェブサイト運用上の不満は、発注に直結することが多い。 今日に引き続き、明日も以前営業した別のお客様より、1ヶ月ぶり位にご... tg-summer 2008-06-26T23:17:52+09:00 営業
お客様に相談ごとを色々持ちかけられるようになった。

これは良い兆候。

かつての経験だと、とくに現状のウェブサイト運用上の不満は、発注に直結することが多い。

今日に引き続き、明日も以前営業した別のお客様より、1ヶ月ぶり位にご相談をいただき、明日お逢いすることになった。

ところで今日は夜、以前働いていた専門学校の評判の良い同僚の女性講師を、忙しく人手を募集している友人の社長に紹介。

お互いハッピー。

その姿を見て自分もハッピー。]]> cj中嶋さんのセミナーに参加 http://blog.hoto-hoto.com/archives/65084634.html セミナーチャンネル社主催の、cj中嶋さんのブログセミナーに参加。 自分で実際やっていて、試行錯誤しているからこそ話せる内容。 とても参考になった。 これで8,000円はバカ安だ。 早速実践してみよう。 オーディエンスを引きつける話し方や、セミナーの展開手... tg-summer 2008-06-25T22:09:03+09:00 cj中嶋さん
自分で実際やっていて、試行錯誤しているからこそ話せる内容。
とても参考になった。

これで8,000円はバカ安だ。

早速実践してみよう。

オーディエンスを引きつける話し方や、セミナーの展開手法は相変わらず非常～に巧く、２時間ぶっ続けだったけど飽きさせない内容だった。

夕方は、創業支援機関の経営コンサルの方に、先日書いたオフィスの入居申請書の書き方についてアドバイスをもらう。

１人よがりで間違った申請書を書くところだった。
アブナイ、危ない。

何でも自分の不得手の分野は、経験者を頼ることにしよう。]]> 創業者向けオフィスを見学 http://blog.hoto-hoto.com/archives/65083997.html 都心の創業者向けオフィスの見学会があり、参加。 これは、申し込もう。。。 直感的にそう思った。 これは、チャンス。 間違いなく、投資した金額以上のリターンがある。 社長仲間との出会い。 受注機会の増大。 何より、自分自身のモチベーションの上昇 帰... tg-summer 2008-06-24T21:40:25+09:00 経営方針
これは、申し込もう。。。


直感的にそう思った。
これは、チャンス。

間違いなく、投資した金額以上のリターンがある。

社長仲間との出会い。
受注機会の増大。
何より、自分自身のモチベーションの上昇


帰り道、既存大口のお客様より、打ち合わせ招集のお電話をいただく。

良い感じ。

夜オフィスで、InDesignを駆使してセールスレターちっくな打ち合わせ書類作成に没頭。
きょうも一日が早いなー。]]> 有料の技術セミナーに参加 http://blog.hoto-hoto.com/archives/65083301.html 客先に出す企画書がすすまない。。。 何か良いアイデアがでない。 その苦しむ中、前々から申し込んでいた技術セミナーに参加。 半日で15,000円くらい。 技術の内容を考えたらバカ安。 これは自分で制作するときに、役に立つというより、客先のSEと打ち合わせをし... tg-summer 2008-06-23T18:57:18+09:00 仕事術 何か良いアイデアがでない。

その苦しむ中、前々から申し込んでいた技術セミナーに参加。

半日で15,000円くらい。
技術の内容を考えたらバカ安。

これは自分で制作するときに、役に立つというより、客先のSEと打ち合わせをしたり、条件書を作ったりするときに必要なので参加した。

投資額以上のリターンは間違いなくあった。

昼休みに近くの席にいたおなじ講習生の女性とランチをしたが、色々な情報が得て非常に有益だった。

同業他社での仕事術もいろいろ聞けて充実。

残るは客先への提案書？！]]> 社長の時間の使い方（吉澤大著）はオススメ http://blog.hoto-hoto.com/archives/65082686.html 独立して成功するには、 ・つきあう人 ・時間の使い方 ・お金の使い方 これらを変えないとダメ。 これは色々な独立起業指南本に書いてあること。 じゃあ時間の使い方については、どうすれば良いのか？ 自ら独立起業して、税理士兼中小企業診断士として、数多く... tg-summer 2008-06-22T21:19:05+09:00 仕事術
・つきあう人
・時間の使い方
・お金の使い方

これらを変えないとダメ。

これは色々な独立起業指南本に書いてあること。

じゃあ時間の使い方については、どうすれば良いのか？

自ら独立起業して、税理士兼中小企業診断士として、数多くの中小企業に経営アドバイスをしてきた経験から書かれた素晴らしい本はこれ。

儲かる会社にすぐ変わる! 社長の時間の使い方（吉澤大著）


正直もっと早く読みたかった。 続きを読む]]> お金の使い方が変わりつつある（２） http://blog.hoto-hoto.com/archives/65082010.html 独立してからの出費の中で、絶対に削ってはいけないもの。 それは 自分自身の精神のバランスを取るための出費。 逆に言えば、このようなものが（税法上必要経費になるかどうかは別にして）必要経費の一部になるとは思いもよらなかった、 サラリーマンの場合でも、気... tg-summer 2008-06-21T19:45:26+09:00 お金 それは
自分自身の精神のバランスを取るための出費。


逆に言えば、このようなものが（税法上必要経費になるかどうかは別にして）必要経費の一部になるとは思いもよらなかった、

サラリーマンの場合でも、気分転換やストレス発散に、それなりのお金はみんなかけていると思うのだ。

が、自営になるとチョッと違った意味合いになる。

うまく言えないけど、ようは 続きを読む]]> 人は金で9割動く http://blog.hoto-hoto.com/archives/65081501.html 人は金で9割動く サラリーマンが長かった自分は、その分だけ起業のリスクを負っているのだと、かつて自覚していたのだろうか？ なまじっか大手の企業だったので、恐ろしいことに有利だと考えていたのだ。 いま考えると呆れてしまう。 独立当初は、昔の仲間に良く相... tg-summer 2008-06-20T22:53:07+09:00 お金 人は金で9割動く

サラリーマンが長かった自分は、その分だけ起業のリスクを負っているのだと、かつて自覚していたのだろうか？

なまじっか大手の企業だったので、恐ろしいことに有利だと考えていたのだ。
いま考えると呆れてしまう。

独立当初は、昔の仲間に良く相談に載ってもらっていたけど、起業をしたこともない人から得るアドバイスが役に立つのかどうなのかの判断すらできなかった。

いま自分が当時の自分にアドバイスをするなら、
独立したら、
・つきあう人を変える。
・時間の使い方を変える。
・お金の使い方を変える。

これに尽きる。

お金の使い方については、 続きを読む]]>